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展覽展位搭建公司維護老客戶怎么做?一起來看
文章來源:http://www.togaza.net 發布時間:2022-09-13 | 加入收藏 閱讀次數 :237次 返回列表

展覽展位搭建公司銷售維護老客戶的方法,第一是你的誠信,就是你的任何承諾要兌現,無法完成時也要提前告知對方。第二是站在客戶角度,你站在客戶的角度去思考,急客戶之所急,最好在客戶開口以前就想好解決方法,最好不只是一個解決方法。第三是價值的體現,通過你的持續學習和實踐,成為客戶的顧問式銷售,讓客戶依賴你是最好的。

以我們的經驗,越是老客戶越需要我們精準對接他們的需求,研究及找準客戶的需求,并以個性化的方式滿足客戶的需求。作為銷售經理,我們可以從大的行業層面出發,找出一些共通點,就是規律,特別是對于行業中一些比較牛的公司,一些巨頭,你需要了解他們的一些共通點,他們對行業的一些貢獻,他們做過一些什么大事。

展覽展位搭建公司

準備好一些合適的問題,比如說對他們新產品和解決方案的了解、他們的市場宣傳計劃和要達到的目的是什么、他們對于買家的需求是什么,他們的直接競爭對手是哪幾家公司,我們主動爭取與老客戶有深入溝通的機會,甚至去拜訪他們的管理層人員,并從中總結中幾套可以滿足客戶需求的參展方案,后面我們就可以主動建議給這些老客戶了。

電話溝通時長和數量,每天我們是否打到了足夠數量的有效電話是關鍵,比如一通超過40秒的電話,而且和對方關鍵負責人聯系上了,我們稱之為有效電話。每天每名銷售人員的有效電話數量可以設定為20個,30個,也可以超過40個,視每個項目的需求不同和銷售人員數量不同而定。打電話的黃金時間通常是上午9:30-11:30,下午13:30-17:00。周二-周四會比周一和周五的打電話效果好一些。

行業知識學習,包含會展行業專業知識,例如會展業的歷史,知名會展公司有哪些及其有代表性的展會,政府對于會展業的法規和支持方面,展館的各類資源,各國展覽業的發展情況,會展業的項目策劃,組織工作這些。也包含會展基本技能學習,比如語言表達能力,英文能力,項目所在的行業知識,會展文案及寫作能力,電腦中的常用軟件,團隊協作能力,主動思考及解決方法的能力等。

澤迪展覽公司是一家全球設計布置的專業展覽展位搭建公司,業務涵蓋全球展位設計、展位展館設計、展覽展示布置、主場運營、品牌策劃、致力于為合作伙伴提供一站式全方位品牌啟動方案。

企業已服務全國品牌客戶超過1500家,成功塑造1400個優秀作品,贏得了客戶的一致認可和好評。公司具有具有豐富的策劃、設計經驗和精湛的制作技術,擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊,建設了10,000平米的展覽制作基地。

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澤迪展覽公司是一家全球設計布置的專業展覽展位搭建公司,業務涵蓋全球展位設計、展位展館設計、展覽展示布置、主場運營、品牌策劃、致力于為合作伙伴提供一站式全方位品牌啟動方案。

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